海外フランチャイズパッケージプラン

海外フランチャイズパッケージプラン

海外フランチャイズについてこんなお悩みはありませんか?

  • 進出予定国と優先順位はある程度決めているがそれが正しい判断なのか調査したい
  • 日本で成功したビジネスモデル、FCパッケージを海外現地で成功させる確実な方法を見い出したい
  • より有利な現地進出の条件、業界の構造、慣習などビジネス環境を正確にを知りたい
  • 現地の消費マーケットの実態を正確に把握したい
  • 現地の業界内企業、競合となる同業のプレイヤーを正確に把握したい
  • 成功例と失敗例を確認してその理由や重要ポイントをつかんでおきたい
  • 自社にとって一番適したフランチャイズ展開、ライセンス事業進出の方法が知りたい
  • 有力な企業が探しきれず加盟店の開拓、ライセンス供与先の開拓が思うようにいかない
  • 有償の市場調査や企業紹介はどれだけ有効なのか不安

FCビジネス、ライセンス、技術ノウハウを海外に移転・供与するなら!

海外FC展開、技術やノウハウ供与などのライセンスビジネスを始める企業様にとって必要な成果とは、自社のビジネス、ノウハウの優位性や自社のビジネスモデル、FCパッケージ、ノウハウにどれだけの競争優位性があるのか正確に把握した上で、有力企業、有力な実業家をFC加盟店、協業パートナーにして現地事業を大きく展開することでしょう。

提携相手が期待外れだと致命的な失敗に直結・・・!

現地の有力企業や実業家、投資家のニーズを自力で調べようとしたが挨拶程度で終わってしまった
自然発生した加盟希望者やコネが見つかった企業とはなかなか条件が合わない
公的機関やイベントに頼ってみたが複数企業による合同事業説明会では成果が無く、またオファーを受けてもキーマンには会えずじまいだった
強力なコネクションと聞いていた成功報酬型のエージェントの情報は信憑性がなく希望しない相手との商談を勧められた という状況をよくお聞きします。

経験豊富な専門家集団だからこそ、実現できること

対象国、提携相手とその方法の決定に貢献します!

自社のFCパッケージ、ライセンス事業の現地適応度、可能性が客観的な根拠によって判断できます。海外事業を成功させるための条件とやるべきことが明確になります。加盟候補、提携候補企業のニーズや意向を確認した上で意思決定ができるキーマンに直接自社ビジネスの強みをアピールできる状況をご提供しています。現地の全ての候補企業から適格で有力な候補企業を複数リストアップします。現地においてお客様のためだけの個別事業説明会、個別商談会を実施しています。

海外フランチャイズ支援サービスにより、御社が得る結果の一部をご紹介!

意思決定の核心に迫る情報・データが60日で手に入ります!

既に一定量の最新情報のストックがありますので調査の期間としては60日を目安に正確なマーケットリサーチを行い不安解消のお手伝いしています。加盟店候補やライセンス供与先候補となる現地企業とはマッチング登録企業であれば30日以内に、新たに探査した企業でもおよそ60日程度で然るべきキーマンとの面談、ヒヤリングをセッティングしています。

登録するだけで海外からオファーも!本当に有効な商談が実現します!

現地企業側のニーズも取得しています。登録するだけで相手方からオファーが届くこともあります。個別に有力な候補企業の探査を依頼しても合同事業説明会や海外商談会に参加するコスト、労力と比較すると何分の1程度で複数の有効な商談のセッティングが実現できます。

複数の有力企業との商談が秘密裏に実現します!

調査の品質と精度を保つために個人の属性がわかる登録を済ませた消費者モニターを各国で組織化しています。いわゆる報奨金目当ての不特定多数のモニターが適当に回答するNETアンケート調査とは全く異なります。また協業相手先、提携先として上場企業など大手企業だけではなく現地財閥のグループ子会社、業界では成長著しい中堅企業まで現地協力企業情報を豊富にストックしています。現地事業展開を想定しながらベストな方法を見出し有力企業との有効な商談をセッティングすることができます。

相手先はリストアップ企業から自由に選べます!

お客様が現地で開発する店舗やご提供になる商品と客層やカテゴリーが類似する既存の現地企業の店舗との詳細な比較を通じて現地ニーズとのマッチング性を理論的に判定しています。加盟店候補やパートナー企業の開拓においてはお客様が自主的にご希望に沿う複数の企業とだけ効率よく商談に臨んで頂けるリストを提供しています。

対象国と提携相手先の決定に確信がもてます!

独自の市場調査、お試し販売などのトラアルイベント、WEBを駆使した試験販売に合わせて類似商品の販売店舗を展開する企業との比較分析を通じて、進出決定前に一定レベルの出店体験をするができます。短期間でお客様ご自身が目で見て耳で聞いて実際に販売することで確信を持つための検証をすることができます。加盟店募集、パートナー開拓はご希望に沿う複数企業のキーマン達との直接面談、直接商談が実現できます。商談の実施までにお客様の企業や商品を弊社から客観的な第三者情報として好意的に相手方に伝えて事前にブランドを高めておくことで優位な商談を実施することができます。 

はじめての海外ビジネスでも自信がもてます!

お客様が自ら情報収集のための段取りを企画したり現地企業を探査して外国語で突然コンタクトを試みる必要がなくなります。条件競争に陥りがちな合同事業説明会や高額な海外展示会に出展する必要はありません。また取引段階で弊社が商流に介在し継続的にマージンが発生することはありません。

有力企業のキーマンとの直接商談が実現します!

やってみなければわからない不安要素を解消し短期間で海外事業の開始に向けた準備に取り組むことができます。加盟店開拓やライセンス供与、技術移転先の現地企業とはご希望の複数企業のキーマンとの直接商談が実現できます。各交渉段階では第三者情報として弊社が相手方の要望や本音を取得してお伝えすることも可能です。

それらを可能にする当サービスの特長とは?

リストアップ・交渉から契約締結まで商法財の三位一体サポートだから安心!

正確な現地消費者の購買動向や嗜好、ニーズを把握することができます。  加盟店募集ややパートナー募集をする場合にはコネのある現地企業だけをご紹介するのではなく、お客様の企業体質、製品特性を十分に理解把握した上で現地の全ての業界企業から候補となる企業を選定し、整備された独自コネクションを活用しながら相手先として最適な複数企業との商談をセットし最終的な結果が出るまでフォローを続ける独自のサポートを行ないます。

意中の企業との商談実現率は100%!アジアで90事業の実績!

これまでに開発・展開に携わった日系フランチャイズ・チェーンやライセンス供与、技術移転などによる海外進出は東南アジア各国で90事業を超える数に上ります。加盟店募集やパートナー募集では2社以上の有力な相手方企業との商談実現率はもちろん100%です。また後々にそのパートナー企業と多店舗展開、多国籍展開に発展したケースはおよそ25件、240店舗ほどの実績があります。

成果を実感できてからご依頼ください!

お申込みの後お客様との面談を実施してコストパフォーマンスの高いリサーチ方法とターゲット企業群を設定します。弊社が情報保有する企業とその他獲得可能な情報や調査項目、相手先企業リストを確認して頂いた後にご依頼頂くかどうかの最終決定をして頂けます。

多国対応、実績豊富な専門の本業コンサルティング会社です!

ある一ケ国だけの業務しかできない会社ではありません。多国対応の体制を整えていますので複数の対象国を対象としその中から最も有利な事業進出先と方法を選ぶ経営判断をお手伝いすることができます。副業でコンサルティングする会社ではありません。別の本業のために目先の課題のだけ中途半端にサポートするのではなく進出をした後のお客様の事業展開、業績成果そのものを使命としています。有償で白紙のゼロベースから調査を行う業務ではありません。候補企業をご確認頂いてからの業務開始ですからご依頼時には既に有効な企業情報は担保されています。現地に行って会ってみないと温度がわからない架空情報は提供しません。各候補企業の事業能力を客観的に評価し商談希望の有無を正確に取得して提供しています。業務は弊社の現地担当者が情報取得からアポ取り、商談実施、さらに商談後のやり取りのサポートまでを専任でお手伝いしています。外国企業との商談でありがちな誇大な売り込みに翻弄されたり、途中で相手方の意思・意向がわからなくなってしまうという状況に陥ることは回避できます。

より多くの選択肢から安全・確実・ベストを選んで頂くために!

以前は個別のご依頼が発生してからその都度、リサーチ方法を企画し、また現地で相手先を探査してサービス提供をしておりました。現在では数多くの案件に携わらせて頂く過程で業界毎に成功のための必須ポイント、現地の有力・優良企業の情報が次々と蓄積されていき同時に有力・優良な情報源とコネクションも加速度的に拡大致しました。お客様の依頼リスクをなくすために、情報量と情報精度、探査能力のさらなる向上のために総合的な見直しを図る中でこれらのリサーチ手法やマッチング情報を保有、追加、更新することでより早く、より確実な現地企業情報とコネクションを集めた情報センターを各国に設置するに至りました。これにより中小企業様でも安心してご依頼頂けるコストとシクミでサービス提供することが可能になりました。

進出段階別ワンポイント

進出段階 海外フランチャイズ
事前調査 自社の保有するFCノウハウが「いつ、どの国で、誰と、どのように行うことで、どれ程の事業展開ができるのか」を具体的に考え行動しはじめる段階です。自社で出来る範囲で、あるいは外部に委託して正しい情報を集めて事業のラフスケッチを描きます。
精査・検討

「自社のFCノウハウが最も価値を生む相手は誰か?」を検討を行う段階です。加盟候補企業の探査、企業力や成長性などを正確に見極め、自社収益性の高い候補先を選択することができるかがポイントであることは言うまでもありません。

【詳細内容】

  • 候補各国 進出メリット&デメリット 優位性比較分析
  • 外資規制ほか法規法令 適正診断 現地許認可当局への諮問
  • 現地市場調査
  • 業界・テーマ特化型詳細リサーチ
  • 優位性比較分析
  • 海外事業の投資採算の検証
  • 現地企業の探査&リストアップ
  • すべてのステークホルダーの探査&リストアップ
  • ビジネスパートナーの探査・現地有力企業のリストアップ
  • フランチャイズ・ビジネス 最適な進出方法の比較・検証
  • フランチャイズ・ビジネス海外事業スキームの立案・検証
  • 加盟店募集要項 プロモーションツール策定/作成支援
  • 技術移転/知的財産・ノウハウ供与に関する保護措置の検討
  • 複合進出/クロスバリュー 進出マニュアル
  • 自社モデル店 視察アテンド
戦略・計画

自社のビジネスモデルの現地対応力を見極めローカライズして現地提案力を強化する段階です。現実的に加盟候補先にコンタクトして自社の存在と収益性などの価値を伝え十分に伝えます。候補先に優先順位をつけて具体的な加盟交渉を個別に行い、相手先を選択する意思決定を行います。

【詳細内容】

  • テストマーケティング/テスト営業・テスト販売の実施&結果分析
  • 覆面調査 ミステリー調査・アンケート実施&分析
  • 現地FC事業説明会の開催
  • 現地展示会・見本市への出展
  • 事業戦略・事業計画の策定
  • 海外ビジネスモデルの立案・検証
  • 海外事業バリューチェーンの立案・検証
  • 業務提携先の探査・リストアップ
  • フランチャイズ加盟店の紹介 ~合意書締結
  • 相手先企業の与信調査
事業開始

FC契約を結び事業をスタートさせる段階では海外FCでは特にフランチャイザーとして一定の主導権を保持し続けることが重要なポイントです。加盟させて教えて終わり、あとは商材を提供すれば相手先が運営すると考えていると日本国内と比べものにならない重大なトラブルになることはご承知の通りです。

【詳細内容】

  • 各種マニュアルの策定 現地語翻訳
  • 海外事業当者の現地実務 職務職能規定の作成
  • 販売契約 条件交渉
  • 業務提携 条件交渉のサポート
  • FC事業の加盟交渉、ライセンス事業の条件交渉
  • FC店、ライセンス店の立地環境、テナント診断
  • 日本人マネージャー 現地派遣準備
  • 日本人マネージャー 現地派遣前短期研修
  • 海外事業 新規人材の採用
運営・発展

これぐらいはできて当然、できないわけがないというこちら側の常識やみなしが失敗を招きます。連携担当者同士のマネジメント以上に、トップ同士のより良い信頼関係、パートナーシップを築くことが重要なポイントになります。

【詳細内容】

  • 事業推進マネジメント
  • 海外事業のマーケティング
  • 本部の加盟店サポート 規定作成
  • 店舗/拠点開発&設営
  • 現地での本部日本人責任者のスーパーバイジング教育
  • 現地での本部の加盟店サポート
  • ローカル責任者のマネージャー教育
  • 日本の本社とローカル加盟店の相互ブリッジ・マネジメント
御社最適海外進出国
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小売・流通業

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