製造業で販路拡大・開拓の必要性を感じていらっしゃる中小企業様へ 販路拡大・開拓パッケージプラン

依頼前の課題

何故だ?!
製品には自信が
あっても商談が
まとまらない!

販路拡大・開拓01

依頼後の効果

希望国で
即効性のある
販路の開拓に
成功しました!

販路拡大・開拓02
  • 日本国内だけでは成長は望めない・・・
  • アジアの新興国に自社製品を販売したい・・・
  • 海外にも安定した販路がほしい・・・

そのような場合に自社のヒト・カネをできるだけ投入せずに、輸出によって自社製品が売れる仕組みをつくることは特に中小企業にとって取り組みやすい海外戦略でしょう。
私達には、さまざまな中小企業様から1年間におよそ300社を超えるアジア販路開拓のご相談が届いています。寄せられるご要望はズバリ短期間での販路開拓、即時に業績向上のための具体策です。
つまり有力な現地企業と代理店契約を結んで確固たる販路をつくりたい、というご要望です。

CONTENTS

PHASE 01

製造業の販路拡大・開拓について
次の悩みや課題を抱えているのではないでしょうか?

  • 安全に早く販売を見込むことができるベストな対象国を選びたい
  • 目標はあっても取引相手が決まらなければ売上の見込みすら立てられない
  • 自社商品に高いニーズがある有力企業を探しきれない
  • 自社製品の販売ルートやチャネルに特に強みをもった有力企業を知りたい
  • これまでいくら商談や見積りをしても契約、受注には結びつかなかった
  • 公的機関の紹介では実際のキーマンには会えなかった
  • 外部の調査、企業紹介は本当に成果につながるのか不安だ

長年の支援実績から、
販路拡大・開拓時の悩みや課題を十分理解しています。

海外での販路開拓、代理店や販社の獲得を目指す製造業にとっては既に強い販売網を持ち営業力のある優良企業との取引はとても魅力的ですね。
また、競合他社よりもあなたの自社製品をメインで販売してくれる条件が整った有力企業を選ぶことも重要とお考えでしょう。
さらに、現地でのプロモーションやブランディングに積極的に取り組んでくれる相手先が望ましいですね。

しかし、そこには予期せぬトラブルや落とし穴が
潜んでいることが少なくありません。

  • 特有の市場実態や慣習があり代理店が機能しないことを知らなかった
  • 大手企業だからと代理店契約したが自社製品を積極的に販売してくれない
  • 後になって巨額のメーカー販促費やプロモーション費用を要求された
  • 実績づくりを急いだ結果、無力な企業と独占販売の契約をしてしまった
  • 資金繰りに行き詰って商品代金が正確に支払われない
  • 出荷数と代理店側の在庫数が日常的に合わない
  • 現地エージェントに紹介料の前金を持ち逃げされた

このように現地の商習慣をよく理解して、本来なら契約前にクリアしておくべきことが原因で残念な結果になっている事例も耳にします。

PHASE 02

でもご安心を!
支援実績30年・1,800件の 海外進出PROが徹底サポートをお約束!

私達は海外の販路を開拓することによって事業を成長させたい中小企業様に具体的なご支援をトータルで行っています。その中でも販路開拓の4大支援メニューをご紹介します。

  1. 販路拡大・開拓03
    1希望国進出~可能性&進出法 徹底診断
    販路開拓のご支援は各国の各業界ごとに実績づくりに即効性のある国、中期的に安定的に有望な国、リスクの方が高い国を検証しお客様の進出優先順位と難易度をご提案しています。どこの国に、あるいはどこの国から販路を開拓すべきかが判明し海外販路の開拓先に確信がもてます。
  2. 販路拡大・開拓04
    2代理店候補の探査
    短期間でご希望に見合った複数企業のトップやキーマンとの直接商談が実現します。先ずはご希望条件を詳しくお聞きして現地の全ての業界企業から適格な候補企業を複数リストアップします。対象企業の強み弱み、販売網、販売ルート、主要な取引先などを精査して営業力を客観的に審査した企業プロフィールをご報告しています。コネのある現地企業だけではなく、企業体質、製品特性を十分に理解、把握した上ですべての業界企業から候補となる企業を選定しています。
  3. 販路拡大・開拓05
    3代理店紹介&独占交渉 ミーティング
    相手方のニーズや意向を確認した上でトップやキーマンとの直接商談が実現します。アテンド業務は弊社の現地担当者が情報取得からアポ取り、商談実施、さらに商談後のやり取りのサポートまでを専任でお手伝いしています。自社で外国企業と商談する際にありがちな返事が来ない、連絡が取れないなどという状況に陥ることはありません。
  4. 販路拡大・開拓06
    4販売促進 現地プロモーション強化
    海外販路の代理店を探している皆さんの大きな落とし穴が実は現地プロモーションです。相手企業に代理権を与えただけで大失敗した日系企業は多く、任せっぱなしにしないで現地での販売促進にも関与することが大切なのです。日本国内とは全く違う広告宣伝に戸惑わないためにも、正しい販促戦略を用意しておく必要があります。弊社では各国で有力広告代理店とタイアップして実効性とコストパフォーマンスの高い販売促進をご提案しています。

弊社に販路拡大・開拓の支援を依頼することで、
御社にお約束できることとは?

  1. 01商談先企業の選定が可能!

    どの企業と商談するかは探査後に複数の候補リストからご依頼者との検討・協議の上で決定するプロセスを重視しています。弊社が一方的に商談相手を指定することはありません。ご希望に沿う複数の企業とだけ効率よく商談に臨んで頂けます。

  2. 02希望の相手先との商談が30日で実現!

    対象国の市場調査は新たに検証項目を追加した場合でもおよそ30日で完了します。
    マッチング登録済みの現地企業であれば30日以内に、新たに探査した現地企業でもおよそ60日以内に然るべきキーマンとの代理店交渉をセッティングしています。

  3. 03登録するだけで海外からオファーも!

    現地企業側のニーズも多数取得しています。登録するだけで相手方からオファーが届くこともあります。わかりやすい大手企業だけではなく財閥グループの子会社、業界では有力な中堅企業から急成長中のベンチャーまで現地企業情報を豊富にストックしていますから、可能性のある複数の有力企業との商談を低価格でセットすることができるのです。

  4. 04展示会よりも低価格で有力企業との直接商談が実現します!

    最初のきっかけづくりに展示会やイベント出展を考える中小企業も多いのではないでしょうか?しかし来場者は多くてもたくさんの出展者の中で初対面の相手と具体的な商談に繋がる可能性は極めて限定的です。実際にコスト負担や出店の労力も相当なものでデメリットも数多く報告されています。
    弊社のご支援では個別に有力な候補企業の探査からご依頼頂いても海外展示会に出展するコスト、労力と比較すると何分の1程度で複数の有効な商談のセッティングが実現できます。

  5. 05販路開拓のことならご安心ください!

    白紙のゼロベースから始める調査ではありません。いわゆる事前調査はご依頼者にとって何のメリットもないことを心得ていますから、弊社では無料相談の段階で有望な候補企業が何社くらいあるかを事前に開示しています。
    また取引段階で弊社が商流に介在して継続的に中間マージンが発生することはありません。

  6. 06社内の負担やストレスがなくなります!

    自ら現地企業を探査して外国語でコンタクトを試みる必要がなくなります。また調査のために駐在員事務所を設置したり、社員を派遣したり、高額な海外展示会やイベントに出展する必要がなくなります。商談までの相手方とのやり取りはこちらで代行しますのでコミュニケーションで苦労することもありません。

PHASE 03

なぜ、弊社ではそのようなことが可能なのか?

  1. 意中の企業との商談実現率は100%!
    代理店開拓は550件以上!
    一か国2社以上の相手方企業との商談実現率はもちろん100%です。また代理店、販売店などの提携実現数はおよそ550案件、資本提携や合弁会社設立などに発展したケースも100件余りあります。

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    海外進出PROのビジネス情報センター

    東南アジア6ケ国でおよそ200万件以上の個別情報がある弊社の情報センターです。各国の上場企業や財閥系大手のみならず中堅の現地優良・有力企業、現地の日系企業、現地の外資系企業、確かな事業家や投資家の最新情報をストックしています。海外での生産委託で必要なパートナー企業や、原材料、部品のサプライヤーのご紹介に活用しています。これにより中小企業様でも安心してご依頼頂けるコストとシクミでサービスを提供することが可能になりました。

  2. コネや人脈のある現地企業だけではなく、企業体質、製品の特性を十分に把握した上で 各国内の全ての業界企業から候補となる企業を選びます。

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  3. 意向やニーズを確認した上で相手方のキーマンに自社の強みを直接アピールできる、事業説明会、商談会をオーダーメイドで企画しています。

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  4. 新たに企業探査する場合でも目的は「BESTな提携を実現するため」としっかりと心得ています。「こんなテーマでも現地企業のことを調べることができるの?」というピンポイントのテーマでもOKです。

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  5. 根拠のない情報は提供しません! 検証できていない、出所が不明などの未確認情報は一切提供いたしません。企業情報としてその企業のニーズと商談希望の有無を正確に取得して提供しています。

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  6. 多国対応!実績豊富!本業の海外進出コンサルティング会社です!

    • ある一ケ国だけの支援しかできない会社ではありません。各国で支援体制を整えていますので複数の対象国から優先順位をつけて計画的に事業を進めるお手伝いができます。
    • 副業のコンサルティング会社ではありません。本業のために目先の課題のだけ中途半端にサポートするのではなく海外進出した後のお客様の業績成果そのものを使命としています。

    最終的な成果が出るまで徹底的にフォローしています。

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  7. より多くの選択肢から安全・確実・ベストを選んで頂くために!
    以前はお客様から個別のご依頼が発生してからその都度、現地で市場を調査し相手先を探査してサービス提供をしておりました。現在では数多くの案件に携わらせて頂き各国の業界ごとの市場特性や現地企業の良質な情報が次々と蓄積されました。また同時に有力な情報源とコネクションも加速度的に拡大しています。

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  8. 効果を実感できてからご依頼ください!
    お客様との面談を実施して候補国とターゲット企業のイメージを確定します。短時間で有力候補国のご提案と条件一致する企業数をご報告します。これらを確認して頂いた後に業務をご依頼頂くかどうかの判断をして頂けます。

    販路拡大・開拓14

販路拡大・開拓の段階に応じた支援内容をご案内いたします!

進出段階別の詳しい支援メニュー
進出段階 製造業 販路拡大・開拓
事前調査 経営者の思いやアイデアが事業として「いつ、どの国で、誰に(と)、何を、どのように行うことで、どんな可能性があるのかを具体的に考え行動しはじめる段階です。自社で出来る範囲で、あるいは外部に委託して正しい情報を集めて事業のラフスケッチを描きます。
精査・検討

事業を実現するための調査、検討を行う段階です。販路開拓では主に現地市場の実態、流通構造の特徴、自社の競争優位性、販売パートナー候補をいかに正確かつ客観的事実を把握し、どれだけ十分な検討ができるかがポイントです。

【詳細内容】

  • 候補各国 進出メリット&デメリット 優位性比較分析
  • 輸出規制 関連法規 適正診断
  • ユーザー購買動向の調査・分析
  • 業界・テーマ特化型詳細リサーチ
  • 競争優位性比較分析
  • 輸出コスト 試算/削減提案
  • 現地有力代理店の営業力探査 (営業先・ルートなど営業実績の詳細調査)
  • 優良販売パートナーのリストアップ(代理店&販売店)
  • 進出形態・事業スキームの立案・検証
  • 業務提携/代理店の探査・リストアップ
  • 直接貿易/販売店の探査・リストアップ
  • 現地環境視察 現地流通視察
戦略・計画

相手先任せにすると重大な危険を伴います。いかに事実と正しい根拠に基づいた戦略や事業計画が策定できるか、つまり販売パートナーの本当の実力や強み、成長性や企業体質の親和性などを十分に検討した上で意思決定を行います。

【詳細内容】

  • テストマーケティング/テスト営業・テスト販売の実施&結果分析
  • 消費者調査 アンケート実施&分析
  • 展示会・見本市への出展
  • 事業計画・販売計画の策定
  • 現地ビジネスモデルの立案・検証
  • 販売パートナー候補先との面談
  • 業務提携候補先との面談
  • 相手先企業の与信調査&診断
  • 意思決定
事業開始

現実的に取引をスタートさせる段階です。ポイントは相手先パートナーと慎重かつ入念に具体的な販売の実践方法を検討し、お互いの責任と役割を明文化した上で販売契約を締結することです。ウィンウィンの関係に隠されたリスクもしっかり把握しておくべきです。

【詳細内容】

  • 海外事業の推進実践策
  • 現地ブランディング、マーケティング計画
  • 現地メーカー販促 プロモーションの総合支援
  • 現地メーカー営業=代理店サポートの総合支援
  • 海外事業担当者の現地実務/個別支援
  • 条件交渉(代理店・販売店)
  • 業務提携 条件交渉
  • 販売契約 締結のサポート(代理店・販売店)
  • 現地法人・拠点の開設サポート(法務/会計/オフィス)
  • 日本人マネージャー 現地派遣準備
  • 日本人マネージャー 現地派遣前短期研修
  • ローカル人材の採用
運営・発展

失敗例の多くは現地での販売は相手先の役割としてただ見守っているだけという状況です。積極的にマーケティング、営業に協力する体制をつくることが重要なポイントになります。

【詳細内容】

  • 事業推進マネジメント
  • 現地ブランディング、マーケティング
  • 現地メーカー販促 プロモーション
  • 現地メーカー営業=代理店サポート
  • 開拓営業 メーカー営業支援
  • 店舗開発&設営
  • 現地法人の総合マネジメント
  • 現地日本人責任者のマネージャー教育
  • ローカル責任者のマネージャー教育
  • 日本の本社との相互ブリッジ・マネジメント
  • 現地法人の「現地化」推進
  • ローカル社員の採用
  • ローカル社員の教育

製造業

サポート実績多数

御社最適海外進出国
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