お客様の声

データセキュリティーサービス S社 代表取締役SY様
東京都 国内売上高20億円 海外売上高3億円

  • 海外進出の不安を安心に、
    国内での自信を海外での確信に変えてくれた超具体的な個別対応に感謝!!

  • データセキュリティーサービス S社 代表取締役SY様
  • 依頼前の課題

    • 自社のビジネスモデルが海外で通用するかどうか、何をどこまでどのように確かめるべきか?
    • 独資単独進出を希望しているが自力だけで事業が展開できるか?
    • 何をどこまで揃えておくべきか、リスクはどれだけ回避できるか?
    • 海外初進出で思わぬ障壁や成功阻害要因を予想できない。
    • 経営資源を海外に分配することで日本の事業経営に支障をきたさないか。
  • 依頼前の課題

    • 成功可否を判断するための徹底した客観的根拠づくり
    • ニーズ調査はほぼ実際の新規開拓営業レベルで実践
    • 現地日本人マネージャー採用も豊富な現地情報を提供され予想以上の適任者を発見採用
    • 初めての外国人営業社員マネジメントをやりやすくする営業フローを構築
    • 日本の本社マターにもバランス良く対応して積極的にコンサルティングを実施

黎明コンサルティンググループを選んだ理由

現地の法制度の変更を控え企業のニーズが顕在化し需要が急増するという時期でタイミング的にはここしかないという進出決定でしたが、初の海外進出ということで何から何まで全てが解決すべき課題、難題という状況でした。ホームページを見て連絡し相談をした際に海外進出とBtoBサービス業界の業績向上に実績あるコンサルタントさんが専任で担当してくれるということで思い切って毎月の訪問支援型のケイエイコンサルティングを依頼しました。準備開始から14ケ月というハイスピードでなんとか開業できましたが、調査、面談、パートナー探査、法人登記、採用、マネジメント管理その他ありとあらゆる意思決定の過程の中で私自身が一つ一つ十分に納得して自信をもって判断と決定をして行動ができるように支援して頂いたことが本当に心強かったことを今でも思い起こされます。進出初年度は現地営業社員の育成に予想以上に相当な時間とコストを費やしました。日本の本社にもなかった営業方法をご提案頂き、将来に繋がる重点課題だからとセールスの核となるローカルリーダーの人材づくりを二人三脚のように進めて下さいました。

建設・建築業 H社  代表取締役 TH様
広島県 グループ総売上高 38億円   

  • 17年間連続のお付き合いで会社と人生を変えてくれた!
    これからもよろしくお願いします。

  • 建設・建築業 H社   代表取締役 TH様
  • 依頼前の課題

    • 地方都市で公共工事中心の施工・設計・管理業からの脱皮を模索していたが体質改革ができるのか不安であった。
    • 海外は短期技術協力の経験はあったが進出は規制と人材面で困難。
    • 海外事業は規模的にリスクが高すぎ国内事業の拡大もままならない。
    • 現場での応用対応が重要な業でマニュアル化と技能継承は困難。
    • 何からはじめるべきなのか?がわからずアイデアレベルから脱皮できないでいた。
  • 依頼前の課題

    先ず最初の取り組みとして受けたご提案は国内の民間工事事業の短期成長でした。体質的な不安を跳ね除けて業績は5倍に急成長。国内の収益安定性を見極めた上でできることから海外事業に着手。第一弾は設計の海外オフショアで設計関係のコストを半減。第二弾は輸入建材を商社を通さず自主貿易で輸入し全体で利益率の大幅な向上を実現。第三弾は海外事業に配属を前提に社員の採用を開始。外資規制の関係で直接進出は先送りして第四弾は技術・ノウハウを海外企業にライセンス供与。現在進行中の第5弾は現地パートナーとの合弁事業、人材のレンタルなどで安全・確実に海外事業が成長中。

黎明コンサルティンググループを選んだ理由

いくつかの海外支援コンサル会社に声をかけましたが、先ず現地調査をしてみましょうとか知り合いの現地企業をパートナーにしましょうといった提案しかもらえなかった中で黎明コンサルティングの俵さんが官民建設・建築業に精通されていてしかもさまざまな業種で実績あるコンサルタントでいらっしゃったことが幸運でした。最初に「先ず国内売り上げを5倍にします。リスクを減らしてから海外に行きましょう。」とおっしゃった時は正直驚きましたし、それをたった3年で達成し父親から引き継いだ会社が生まれ変わったことを実感した時は全社会議で感涙しました。私は社外役員のような役職への就任を希望しましたところ生き様として固辞なされましたが、むしろそれ以上の緊密な関わり方で海外事業を進めて頂いていると思っています。私にとって「国内のことはいつでもすぐに相談できる、海外のことはお任せできる、業績の即時向上、事業の拡大という結果を残して下さる」・・・と会社と人生を変えてくれた出会いだと思っています。

海外進出の失敗事例とその回避策
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