お客様の声
精密機械メーカー ＭＳ社様 取締役 経営企画室長 ＯＮ様
東京都 グループ売上高 500億円
業界プロの私達よりもプロだった。
ミッション達成への執念がすごい！！
依頼前の課題
- 後々の直接進出(買収)を前提にした生産委託先を自社で探査していたが思うような候補が発見できず時間だけが経過してしまっていた。
- 技術品質、生産キャパシティーなどの重要要件の確認ができず委託先選定作業が行き詰まっていた。
- 特許や意匠の関係で表面だって不特定多数の企業に積極的なコンタクトがとりづらい状況が続いていた。
依頼後の効果
- 既知の企業だけを斡旋・紹介するのでは無く存在する全企業を広く探査
- 求める技術品質を持ち得る企業で今後の拡大成長が見込まれる複数の企業の個別情報を取得できた。
- 交渉では客観的第三者として双方の歩み寄りのラインを明示してくれていわゆるウィンウィン関係でお互いが納得できる形をコーディネイトしてもらえた。
黎明コンサルティンググループを選んだ理由
自社内で既に進行していた生産委託先探査でしたが、しがらみや思い込みもあり思ったように進んではいませんでした。そんな時業種・業界に詳しく海外現地の企業マッチングに強いということで同業者から紹介を受けました。実際にサンプルをお渡しして対象国で探査をしてもらうと既知の会社を紹介斡旋するだけというようなことは全くなく弊社の製品特性に合致した技術品質をもつ複数の企業情報の提供を受けました。少量で多品種しかも短納期という厳しすぎる条件、なおかつ後々軌道になったら買収したいという前提条件でしたが相手方には弊社の客観的な強みを説き、私たちには相手方の強みや企業体質、TOPの人間性にまで触れて交渉サポートをしてもらえました。プロである私たちが考えもしていなかった双方歩み寄りのラインを明確に提示してさらに私共の優位性を保持できる交渉をコーディネイトして下さったのがある意味での驚きでした。現在は最終選定したパートナー企業との取引は順調な軌道に乗っており、すでに次の対象国での業務にとりかかってもらっています。
製造メーカー Ｏ社 代表取締役Ｏ様
大阪府 グループ総売上高 ５５億円
販路の開拓と合弁事業が同時に実現！
将来をしっかりと見越したコンサルティングに今も感謝です。
依頼前の課題
- 国内の競合他社が海外に進出している中、なかなか海外販路の開拓が進んでいなかった。
- またコスト低減の意味合いで海外での生産を検討していたが進出のきっかけをつかめないでいた。
- 展示会などには何度か出展はしていたものの具体的な商談が進んでいない現状であった。
依頼後の効果
- 特殊な用途の製品、競合他社や関係企業に動きを知られないようにというなかなかに厳しい条件の中で確実にターゲットとする複数の外国企業との商談を設定してもらった。
- 現地の有力企業をはじめ力のある成長企業との交渉に安心して臨むことができた。
黎明コンサルティンググループを選んだ理由
特殊な用途のゴム製品ということで業界企業も一定数に限られたいわゆる狭い業界なので本当にピンポイントでターゲット企業にリーチできるのかが最大の不安でしたが、最初に提出いただいた企業リストを見て驚きました。どうしてここに？というような企業が並んでいたからです。このリストアップ企業とその探査内容を見てマッチングをお願いし最後までサポートして頂こうと決めました。交渉自体は簡単に進んでいったわけではありませんが私共が伝えたい先方のメリットをわかりやすく解説して頂きました。また一方で海外生産を検討していたわけですが販路と同時に合弁事業による工場の設立も同じ現地パートナーで進めることが実現しました。実はもともと技術供与を希望する現地企業を中心にリストアップしたということをお聞きしたのは全ての契約が完了した後でした。その時になってはじめて「最初からそこまで考えて進めてくれていたのだ」と知ったのです。当時いわゆる成果報酬で紹介するというエージェントや製品を取り扱ってもいいという商社もあったのですが、販路開拓と合弁事業を合わせれば計り知れないメリットをもたらしてくれたと感謝しています。
