サービス・小売・IT業の成功事例紹介


成功事例.01業務提携先も見込み顧客もすべての関係者を探査、
超具体的に経営判断!意思決定!

業種 製品検査代行サービス EK社様
精密検査BPOサービスの海外事業進出
従業員数 80名
本社拠点 愛知県
進出対象国 タイ・フィリピン
(タイ:ロジャナ工業団地 フィリピン:マニラ)

悩みや問題点

業界No.1ながら産業構造の変化で日本国内売り上げが頭打ち、ビジネスモデルを変更することなく早急に事業を海外に拡大しなければならない。

ご依頼の内容

海外検査工場の新規開設計画とその実行、現地の優良な顧客企業の開拓

取組内容

現地企業向けのBtoBサービスであるため優良かつニーズが顕在化している現地企業を一社一社詳細に探査して正確な候補先リストを提出しました。その後、顧客見込み企業の拠点分布やイニシャル/ランニングコストなど多角的な立地検証を行い検査工場の設営を進めました。調査段階からすでに意図的にプレ営業をおこなっていたことが効果的に作用して開業時にはすでに目標を上回る顧客数と受注を実現することができました。

内容詳細

  • ①工業規格精密検査BPOサービスのASEAN事業展開としてご依頼を受ける
  • ②タイおよびフィリピンでの事業可否判断のためのF/S策定
  • ③タイ・ロジャナ&アマタナコンほか工業団地エリア、フィリピン/ラグナほか工業団地エリア進出の採算性診断
  • ④直接進出のための業務提携先15社の選定と個別マッチング
  • ⑤ライセンス事業としての進出成功のための確かな調査・分析
  • ⑥タイ想定顧客企業30社の選定&フィリピン想定顧客企業20社の選定と全社詳細ヒヤリングの実施
  • ⑦Fase2としてベトナム・インドネシアへの進出可能性診断を実施~ほか多テーマに対する複合業務

成果

進出3年目も受注は依然好調。設備のキャパシティ拡大と検査員の増員を計画中であるが検査技術教育が遅れがちなため日本の検査員の臨時派遣体制を進めました。

成功事例.02事業モデル決定のための市場調査と現地パートナーマッチング

業種 専門商社 MK社様
清涼飲料販売の新チャネル構築
従業員数 150名
本社拠点 東京都
進出対象国 タイ
(バンコク首都圏)

悩みや問題点

現地の市場環境をマクロ、ミクロで精査して優位性の高い事業モデルを確立したい

ご依頼の内容

市場環境の精査のためのリサーチ あるべき事業モデルの提案と実行支援 提携パートナーのマッチング

取組内容

日本国内ではメジャーな販売法ながらも現地ではまだほとんど存在しない新しい販売チャネルの構築に関して、現地において多角的な調査をくり返し実施した上であるべき事業モデルを検討しました。ご依頼企業の経営資源をフルに活用し実現可能な事業モデルを特定した後に相互補完機能をもつ現地の有力ビジネスパートナーを募りその内の一社との業務提携を進めました。

内容詳細

  • ①現地の市場環境調査 市場規模測定・流通構造分析・競合他社・現地の味覚・利用シーンの情報収集
  • ②ユーザー候補企業への訪問をコーディネイト
  • ③対象となる各メーカーとの投入ラインアップ検討
  • ④現地提携パートナーとのマッチング 提携交渉のディレクション
  • ⑤現地メンバーのPDCAマネジメントのサポート

成果

現在では実質的に現地で唯一の大手競合他社のシェアに追いつき、1年内には追い越すことができそうな状況です。現在では実質的に現地で唯一の大手競合他社のシェアに追いつき、1年内には追い越すことができそうな状況です。

成功事例.03教育事業の事業スキーム構築

業種 製造メーカー(一部上場) CA社様
教育事業・技術専門学校の展開
従業員数 本件に関する海外関連部署 およそ70名
本社拠点 東京都
進出対象国 タイ・ベトナム・ラオス
(バンコク/シラチャー・ハノイ/ホーチミン・ビエンチャン)

悩みや問題点

現地の教育市場の実態を把握したい
その実態に適応したビジネスモデルを構築したい

ご依頼の内容

教育産業~技術専門学校の事業環境の精密リサーチ あるべき事業スキームの考察

取組内容

先行進出したいくつかの日系他社が失敗、撤退した事実がある国でいかにチャンスを見出すことができるかが課題でした。予期せぬ失敗要因の原因を調査で明らかにし過去にない事業モデルの構築を目指しました。

内容詳細

  • ①総合的アプローチによる現地の教育産業の市場環境調査
  • ②現地学生の進学、就職の実態調査  学生の生活バックボーンに関する調査
  • ③過去事例から成功・失敗要素を抽出 自社の強みとのリンクの検討
  • ④現地のあらゆるステイクホルダーの洗い出し
  • ⑤自社のあるべき事業スキームの確定
  • ⑥施設設営計画づくり 付帯施設の整備計画づくり
  • ⑦提携パートナー候補とのマッチング
  • ⑧最終的な事業コンセプトの決定

成果

ニーズの実態分析から就学および卒業メリットが明確になりより多くの志望者を獲得するシクミが構築されました。教育プログラムの品質はもとより懸念された学生の生活支援への取り組みが現地で高く評価されています。

サービス・小売・IT業

サポート実績多数

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